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深度种草🍀为什么这么笃定轻奢这个赛道?

深度种草🍀为什么这么笃定轻奢这个赛道?

前言:今天是2021年10月19日,是深度种草上线2个月零9天。开始分享前,我们先来看看2个月零9天我们做了哪些事?

2个月零9天我们做了哪些事?

我们上新了超过40款,超过200个sku,并做到了每一个爆款的全方位素材、文案的输出;

我们还新增累积了超过200个即将上新的sku,即将陆续和大家见面。

我们已经开始布局美妆、数码等品类,不久的将来,兰蔻、海蓝之谜、戴森等品牌陆续会和大家见面,并且都是有品牌签约。

同时,我们达成了和央视注明栏目的战略合作,搞定了lolarose、阿玛尼腕表、蔻驰、施华洛世奇、百事、Gucci香水类目、veecans、杯具熊、apm等品牌的品牌授权;还有28个品牌类目的签约已经在路上。

我们优化了商品结构,过滤了一些售后率偏高的SKU。优化了部分退换货流程,并已经在成都建立总仓,本月内首先完成香水的全面升级,包括香水授权。

我们优化了系统收入核心构架,顺利地完成了两次薪酬发放;我们准备好了“社群引流卖货打样”,即将在这几天与大家分享,如何配合社群很好地卖货。

我们准备好了团队招商、裂变黄金手册,11月正式向市场吹响号角,开始摧城拔寨。

我们完成了总部暨成都会员中心的搬迁、装修、展厅的呈现;正在筹划本周六(10.23)在总部的开业庆典,以方便给大家的造势。

我们同时还在筹划12月份和央视的正式战略合作授权的签约仪式,届时诚邀大家莅临。

我们打造出了月入几千到月入几万不等的小型团长,为未来月入过百万的标杆收入团长打下了基础。

…………

这2个月零9天,创始团队不眠不休,一切都是在为市场的火力全开做着最后的准备。

为什么深度种草会这么笃定轻奢这个赛道?

为什么选轻奢?思考…难道仅仅是

  • 因为我们卖货佣金高?
  • 因为我们的商品自带流量?
  • 因为制度设计还不错?
  • 因为授权越来越全?

我们来看看深度种草一个团长的总结,给大家做个参考:

我来总结分析下:

一个行业能不能做,值不值得做,取决于以下6点:

  1. 政策是否有倾向

  2. 行业是否有风口

  3. 壁垒是否足够厚

  4. 模式是否为利他

  5. 赛道是否足够长

  6. 创团是否够靠谱

有好几个朋友问过我:自从进入互联网行业,你就一路顺风顺水,有没有诀窍?

其实以上6点就是诀窍。

我在选择任何赛道和行业的时候,都是遵循以上6点;大家可以用代入法,将以上6点代入你考察的任何行业或者平台。

只符合3点,不要干,走不远;能符合4点,实在没有更好的选择的情况下可以赚点钱,但能干多久不知道了;能符合5点,基本可以放开手脚干;如果6点全都符合,就值得全力以赴。

其实在发起深度种草项目之初,我们也是这6点一一对照

1、政策是否有倾向

国内的行业一定要符合政策倾向,如果政策没有利好,甚至政策在打压,这样的行业是不可能有好下场的。

国务院2018年,国办发【2018】93号文件,关于《完善促进消费体制机制实施方案的通知》👇

通知表示:中国需进一步激发居民消费潜力,说白了就是要拉动GDP。

强调积极培育重点消费领域细分市场,进一步激发居民消费潜力,做到真正的“消费升级”。这是国家正式贯彻消费升级的文件,2018年颁发,大家可以进国务院网站搜索一下。

这个文件之后,在轻奢领域发生了什么变化呢?很多小伙伴可能不知道,这两年奢品是不是较前几年越来越便宜了?

线下有奥莱,免税店款,线上有“电商款”、 “社群、社区电商款”、“礼品渠道款”,以及“其他特供渠道款”。

各大品牌在扩充自己的赛道的同时,也顺便响应中国消费升级的号召,并且给出了对市场相当诚意的价格

为什么说“顺便”呢?因为降价,或者定制其他渠道的便宜款,肯定品牌需要有台阶下;政策就是最好的台阶。

线下专柜属于各大品牌的基本盘,价格肯定不会太便宜。因为其一是运营成本高,其二是线下有强硬的价格保护;同时,各大品牌多渠道采取“大牌不贵”的整体策略,也一定程度上挤压了A货和高仿的生存空间。

怎么样让客户愉快地把钱掏出来,让GDP拉动起来,品牌也赚更多的钱?

包包再卖几千上万肯定拉不动,居民现在都在缩紧消费;但向往美好实物的心态又是人皆有之。

所以,各大品牌陆续都这样干了。

深度种草就是为顺这个势而生。

我们不敢说100%迎合国家战略布局,但至少这个领域和政策是相同的风向,顺风才能起飞。

2、 行业是否有风口

行业风口指的是什么呢?

顾名思义,风口指的是风的最前面那一股。更通俗地讲,如果这个行业政策开始有倾向的时候,是否是这个行业开始的那第一波入行的人,就是处在风口上。

几乎所有的行业都曾经有过风口,在风口成功的几率,远远大于不在风口。

换句话说,早进入的成功率远远大于晚进入,这是一个不争的事实。

比如前几年,国家政策还没有对房产的交易税、限购等收紧的时候,房产是一个绝对的风口。那些年靠房产滚起来,现在有几套房的人抓住了这个风口。

现在随便甩一套房子卖都可以吃10年。但现在再进房产这个行业,风口逐渐消失,别说个人,连很多牛逼的开发商都自身难保。

再比如社交(电商)行业,从微商 – 直销 – 付费会员制 – 零门槛优惠券,每一个大行业都有一个合适的准入点。

2013年,我们如果厚着脸皮坚持做微商,一定比很多人过得好;因为那个时候人口是大红利,微信也是大红利;微商行业在2013年就是一个彻彻底底的大红利。

再如,那个年代如果我们早一批进入直销行业,也是很好的选择;因为直销也是最早的有S2C2B(社交电商)雏形。

虽然当时直销的品类太窄、又有极其残忍的压货机制,但同样不影响直销那个年代的火爆,因为风口就代表了机会。

但风口之所以成为风口,它也是有唯一性的,一旦错过一个行业的风口,它是不会再来的。

就像现在当下,你再牛、能力再强、资源再好。你现在去做微商、直销、保险、房产经纪人等,你非常难突破行内以往的战绩。

其他行业也是如此。

我们深度种草之所以选择这个赛道,就是在政策有倾斜的时候,率先进来布局。

即便是我们现在还有很多不完善,但是竞对少啊!你有没有发现你朋友圈很少有干这个行业的人?少就对了。

反观过去,回头再看其他线上行业:知识付费、会员制普通标品类电商、以及各大A类平台的优惠券,等等等行业;甚至包括抖音、快手、小红书。

大家能感受到赤裸裸的两个字:竞争。

竞争大,就说明风口已经过了,行业变成红海了,慢慢趋于饱和逐步进入稳定期、衰退期。

这个世界上最好做的生意是什么?

别人无法和你竞争的生意,有壁垒的生意。

至少是别人短时间无法竞争,哪怕你现在慢一点也没关系,你会有足够的时间来调整起飞姿态。

3、壁垒是否足够厚

一旦一个行业没有壁垒,太容易被人复制,那这个行业很快就会变得难做。

我们深度种草的壁垒别的不说,就光我们的商品价格体系+授权,就可以淘汰市面上99%的对手。

很多小伙伴说授权不太重要,品控做好就行了。品控固然重要,我们全力把品控做好的同时,品牌授权是一定要陆续拿齐的。

一是大家在卖货的时候大大降低解释时间成本;二是尽量低地遭受别人的质疑,快速地搭建团队;三是更合规才能更长远,毕竟现在合规的赚钱比赚钱本身更重要。

有些钱,有命赚,没命花。

所以,我们只做有授权的正品。

所以综合来说,一年两年内,是很难有竞品平台能与我们竞争的。

现在进来的团长们,能在没有竞争的时候布局好自己的团队体系,哪怕两三年后有了竞争,那你的团队体量也足以支撑你稳定的收入。

这也是我们没有设计需要晋升,脱离的制度的原因。谁的本事大,谁搭建足够体量的团队,谁就能最大限度的赚最久的钱。

还没有研究过制度的团长小伙伴和还在懵逼观望的准团长,可以再好好研究一下上面这套游戏规则的精妙之处(不明白的及时私我)。

所以壁垒越厚,越能让我们扎根发展,做大做强。

4、 模式是否为利他

一个好的行业,一定要是利他的行业。

  • 如果对别人没有好处,那别人凭什么消费?

  • 如果对别人没有好处,那别人凭什么加入?

我们来看看深度种草在每个环节的利益链:我-代理-客户-工厂-品牌-社会,这6个商业链条上的利他。

  • 利我:卖货可以赚米,发展团队可以赚团队佣金。

  • 利代理:零门槛加入推广,虽然首单佣金归邀请人,但不满意无理由退换,同时获得一个崭新的机会。

  • 利客户:客户用比正常价格底很多的钱,买到平时舍不得买的心仪的商品,同时无理由退换。

  • 利工厂:让工厂有充足的现金流,做性价比更高、货源更稳定的商品。

  • 利品牌:通过私域帮助品牌曝光,推动市场对品牌认知度的进一步升级,俘获更多的品牌粉丝。

  • 利社会:符合国家消费升级号召,解决一部分就业问题,为普通家庭增加额外收入。

在这个利他链条中,有朋友质疑过一个问题:我们卖的价格,难道真是利品牌的吗?

其实答案很简单:如果不利品牌,那品牌以及品牌旗下的授权商又为何能给我们品牌授权签约呢?

每一个行业都有他的一个利益链,都是共生共存的关系,大家如果感兴趣,以后分享的时候我们可以好好聊聊这个话题。

所以,如果一个行业无论前期多赚钱,只要在整个商业链条上是有哪个环节上有人受损的,那么这个行业一定不会干太久,或者一定干不大。

这个逻辑大家可以试着去套用很多行业。

5、 赛道是否足够长

赛道是否长,决定着我们在这个行业赚多久的钱。

以前传统时代,赛道长短不太重要,这个机会没有了还有下个机会,但互联网行业不一样了。

互联网上,你在一个行业赛道里待得越久,越利于人设IP的打造;换的越频繁,越破坏自己的人设。

怎么去理解这句话呢?

比如在传统年代,强子今天开了一个酒吧,明天又开了一个砂石厂,后天又开始做房地产。

大家都会说:强哥牛逼,产业大👍

但如果是今天呢,强子今天做这个平台,明天又换个平台,后天又换一个……

大家一定会说:这个强子怎么老换行业?是不是能力不行?

互联网流传着一句话:如果你连换三个项目,还没有拿到一定程度的结果,那么再想在新平台拿到结果,难度就会翻很多倍了!

其实很多时候哪需要三个,一个平台做不好,后面就很难再有人相信和跟随了。

所以我们要布局的赛道,一定要足够长。

太长不敢说,至少3~5年起步。

能坚持一个行业至少3年,并且在这个赛道拿到一定得结果,你以后再做什么事情,都会有人信,有人跟随。

这是我的切身体会!

那大家可能反问:凭什么说深度种草的赛道足够长?

我就这样问大家一句:5年后、甚至10年后,大牌低价还有没有市场?

答案显而易见。

其实大家都可以判断的,这个问题根本不是问题。

人越来越好面子,但钱越来越难赚,想要大牌,又舍不得?怎么办?

越来越多的消费会进入这个领域,并且随着自媒体的发达,未来还会越来越多的品牌会被炒的很火。

比如三宅一生,前几年我们根本没听说过,但被炒火一上来就卖3-4千。

这也意味着未来还有大量我们没听说过,但已经拥有庞大粉丝群体的奢品孕育而生。

这个赛道难道还不够长吗?

大家对生活品质的追求只会越来越高,消费更会越来越理性,这就是大牌底价的机会。

6、 创团是否够靠谱

在考察每一个项目的时候,这一点是我尤其关心的。甚至可以从某种意义上说,发起的创团是我考察的首要条件。

前五点再好,创团如果不靠谱,我也不会参与。

因为再好的行业,如果在一个没有能力、没资源、没有眼界,甚至都没有在互联网拿到过结果的创始团队手里,未必能把这个行业做好。

深度种草的团队,有能力吗、有资源、有眼界吗?

我不知道。

我只知道在上线的这2个月零9天,种草团队做到了开篇的那些点成绩。

如果大家有过社交电商经验,从我们的藏宝图、小程序的一些特定的设计,也很容看出这个团队的灵魂。

并且,我们正在进行着更多的布局与利好,会一一和大家相见。

其实,更想和大家一起用社交的方式,把得物重做一遍。

先抛开我以往在社交电商的一点小小的业绩,种草创团能在2个月零9天做到开篇这些事情,并且有着对标得物的目标。创团靠不靠谱,大家可以自行评判,我们就不过多渲染。

今天的分享接近尾声,以上分享,实在创始之初我们市调后的结论,也许有些许片面,也许还有一些不足,也许身边还有很多人在质疑。

说到质疑,我身边也有很多人至今为止也在质疑我,但那又有什么关系呢?

任何一个新的赛道,前期都是遭人非议的,如果都看得清楚明白,那和我们也没啥关系了。

深度种草会一如既往做好服务,为大家保驾护航。期待与有缘的团长一起开疆拓土、攻城拔寨,创造一个全新的赛道新篇章。

👉深度种草品牌介绍(持续更新)

强子手记
博主黄强(网名强子)常用媒体ID(强子手记)。网络营销策划人,持续创业者;互联网创业10年,追求实战落地,乐于分享利他。助力创业者成长、引流变现。微信:88667178
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